工場から営業職へ転職できる？内定を得た経験をもとに成功のポイントを解説

工場勤務から営業職への転職を考えているものの、このような不安を抱えている人も多いでしょう。

結論から言うと、工場から営業職への転職は十分可能です。

私自身、約6年間の工場勤務を経験した後に転職活動を行い、Webライターと並行して食品卸のルート営業を複数社受け、2社から内定を獲得しました。さらに、切削工具を扱う専門商社のルート営業からも内定をいただいています。

実際に転職活動をして感じたのは、工場経験は営業職でも十分に評価されるということです。

特に、工場で働いていた業界と同じ業界の営業職であれば、製品知識や製造現場への理解をそのまま営業活動に活かせます。

一方で、営業にはルート営業だけでなく、新規開拓営業やテレアポ営業、個人向け営業などさまざまな種類があります。

この記事では、工場勤務から営業職への転職を実際に経験した立場から、

• 工場から営業職へ転職できるのか
• 工場経験が営業で活かせる理由
• 工場から転職するならおすすめの営業職
• ルート営業と新規開拓営業の違い
• 営業職は工場より楽なのか
• 工場から営業へ転職する際の志望動機
• 営業に向いている工場勤務者の特徴

について詳しく解説します。

「工場から営業に転職したいけど、自分にできるのか」と悩んでいる人は、ぜひ参考にしてください。

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工場から営業職への転職はできる？結論、十分可能

まず、一番気になるのが「工場勤務しか経験していなくても営業職に転職できるのか」という点でしょう。

結論として、工場から営業職への転職は十分可能です。

私自身も工場勤務から転職活動をした際、営業職を複数社受けています。

当時はWebライターへの転職活動と並行して、食品卸のルート営業を複数社受けました。その結果、2社から内定を獲得。さらに、切削工具を扱う専門商社のルート営業からも内定をいただきました。

つまり、少なくとも私自身の経験では、

ということはありませんでした。

むしろ、求人を探してみると、工場経験を歓迎している営業職は意外とあります。

特に狙いやすいのが、これまで工場で扱ってきた商品や業界と近い営業職です。

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工場経験が営業職で活かせる3つの理由

と思うかもしれません。

実は、工場勤務で身につけた知識や経験には、営業でも活かせるものがたくさんあります。

製造現場を理解している

工場経験者の大きな強みが、製造現場を知っていることです。

例えば、メーカーや食品卸などの営業では、顧客から注文を受けた後に製造現場や物流部門などと連携する必要があります。

そのとき、

「この数量ならすぐに生産できる」

「この時期は生産能力が落ちる可能性がある」

「この条件だと現場でトラブルが起きるかもしれない」

といった判断ができるのは、現場経験者ならではの強みです。

工場を知らない営業の場合、顧客の要望をそのまま社内に伝えることしかできないケースもあります。

一方で工場経験者なら、

「お客様の要望を叶えるために、現場では何が必要なのか」

まで考えられます。

営業と製造現場の橋渡しができるのです。

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商品や商材について理解しやすい

工場勤務では、実際の商品を製造したり、機械や工具を使用したりします。

そのため、営業職に転職した後も商材について理解しやすいでしょう。

例えば、切削工具を扱う専門商社の営業なら、実際に工場で工具を使用していた経験は大きな武器になります。

営業未経験でも、

「現場ではこういうところが困る」

「この商品はこういう使い方をする」

「作業者からすると、こういう部分が重要」

といったユーザー目線を持てるからです。

これは営業として非常に重要です。

単にカタログに書かれている性能を説明するだけではなく、実際に商品を使う側の視点から提案できるからです。

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工場では「納期・品質・生産量」を意識して働いている

営業になると、顧客から注文を受けるだけでは終わりません。

納期、品質、在庫、生産能力など、さまざまな条件を考えながら仕事を進める必要があります。

しかし工場勤務経験者は、これらをある程度理解しています。

例えば、

• 納期を守る重要性
• 不良品を出さない重要性
• 生産計画
• 作業効率
• 人員不足
• 設備トラブル
• 原材料の問題

などです。

営業に必要な能力のすべてが身についているわけではありませんが、製造現場を理解しているという土台があるのは大きなメリットです。

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工場から営業に転職するなら「同じ業界」が狙い目

工場経験を最も活かしやすいのは、これまで働いていた業界と同じ業界の営業職です。

例えば、

工場経験	転職先の営業
食品工場	食品メーカー・食品卸の営業
水産加工	水産会社・食品卸の営業
自動車部品工場	自動車部品メーカー・商社営業
金属加工	工作機械・切削工具・部品商社営業
化学工場	化学メーカー・専門商社営業
電子部品工場	電子部品メーカー・商社営業

このように、「製造する側」から「売る側」へ移動するイメージです。

業界自体は変わらないので、完全未経験の営業よりもキャリアをつなげやすくなります。

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メーカー営業は工場経験との相性がいい

特におすすめなのがメーカー営業です。

メーカーでは、自社製品について深く理解していなければ顧客に説明できません。

そのため、新卒で営業職として入社した社員であっても、数か月程度の現場研修を行う企業があります。

なぜなら、売る商品を知らなければ営業できないからです。

そう考えると、工場経験者は最初から一定のアドバンテージを持っています。

製品がどのように作られているのか。

どこに品質上の注意点があるのか。

現場では何が問題になりやすいのか。

こうした知識を持っているからです。

営業として新しく覚えることはもちろんありますが、商材に関するキャッチアップで先行できるのは強みでしょう。

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工場からルート営業への転職はおすすめ？

工場から営業職への転職を考えるなら、ルート営業は有力な選択肢です。

ルート営業とは、既存顧客を中心に訪問し、商品の提案や受注、フォローなどを行う営業です。

例えば、

「いつもの商品を追加で注文したい」

「新しい商品を紹介してほしい」

「この製品について相談したい」

といった顧客の要望に対応します。

工場経験者の場合、同業界のルート営業を選べば、

業界知識＋商品知識＋現場経験

を営業活動に活かせます。

特に、人と話すことには抵抗がないものの、いきなり完全な新規開拓営業に挑戦するのは不安という人には、検討しやすいでしょう。

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工場から新規開拓営業への転職も可能

一方で、

「工場から営業に行くならルート営業」

と決めつける必要もありません。

新規開拓営業への転職も可能です。

むしろ、新規開拓営業は未経験から営業職へ転職する際の入口になるケースもあります。

理由はシンプルです。

新規開拓営業は、

• テレアポ
• 飛び込み営業
• 新規顧客への訪問
• 商談
• クロージング

など、営業の本質的能力を身につける機会が多いからです。

ただし、当然ながら簡単な仕事ではありません。

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新規開拓営業はハイリスク・ハイリターン

新規開拓営業の特徴は、成果が数字に出やすいことです。

例えば、

「今日は100件電話する」

「今月10件アポイントを取る」

「今月3件契約する」

といったように、行動と結果を数字で追いかけます。

そのため、成果が出れば評価されやすい一方、結果が出なければ厳しい環境になることもあります。

インセンティブが設定されている会社なら、成果次第で収入が大きく上がる可能性もあります。

反対に、成果を出せなければ精神的なプレッシャーも大きくなります。

つまり、

ハイリスク・ハイリターンの営業職

ともいえます。

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私自身は新規営業のほうが向いていた

ここはあくまで私自身の経験ですが、私はテレアポ営業や個人向け営業のクローザーを経験しています。

そして意外だったのが、ルート営業よりも新規開拓型の営業のほうが自分には向いていると感じたことです。

ルート営業については実際に経験したわけではないため、あくまで推測になりますが、既存顧客を複数抱える営業は、

• 顧客対応
• 社内調整
• 納期管理
• 見積もり
• 問い合わせ対応
• 既存案件のフォロー

など、複数の仕事を同時に進める必要があります。

一方、新規開拓営業では、目の前の顧客や目標に集中しやすい面があります。

例えば、

という目標があれば、そこに集中して行動する。

結果が出なければ、

「電話の数が足りなかったのか？」

「トークを変えるべきか？」

「ターゲットを変えるべきか？」

と考えて改善する。

このように、結果を見ながらPDCAを回すことが好きな人には、新規営業がハマる可能性があります。

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工場勤務と新規営業には意外な共通点もある

一見すると、工場と営業はまったく違う仕事に見えます。

しかし、考え方によっては共通点もあります。

工場では、

「今日は○個生産する」

「不良率を下げる」

「作業時間を短縮する」

など、目標を設定して改善していきます。

新規営業でも、

「今日は○件電話する」

「アポイント率を○％にする」

「今月○件受注する」

というように、数字を設定して改善します。

もちろん仕事内容はまったく違います。

しかし、

目標を設定する→行動する→結果を見る→改善する

という考え方は共通しています。

そのため、工場で改善活動や生産効率を考えることが好きだった人は、営業でも意外と適性があるかもしれません。

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工場から営業への転職で志望動機はどう作る？

工場から営業へ転職する場合、面接で聞かれやすいのが、

という質問です。

ここで、

「工場が嫌になったから」

「体力的にきついから」

「給料を上げたいから」

は直球すぎます。

もちろん転職理由として本音ではあっても、営業職への志望動機とは別に考える必要があります。

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同業界の営業なら一貫性を作りやすい

例えば食品工場から食品卸の営業に転職するなら、

これまで製造現場で商品に携わる中で、製品が完成するまでの工程や品質に対する考え方を学んできました。

一方で、仕事を続ける中で、今度は製造する側だけではなく、お客様に商品の魅力を伝え、必要としている方に届ける仕事にも挑戦したいと考えるようになりました。

これまで培ってきた商品知識や現場への理解を活かしながら、営業として新しいキャリアを築きたいと考えています。

このようにすると、

工場経験→商品への理解→営業への挑戦

という一本のストーリーになります。

これが同業界営業の大きなメリットです。

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工場経験を営業職向けに言い換える

工場でやってきたことを、そのまま伝えるだけではなく、営業職で活かせる能力に変換することも重要です。

工場での経験	営業職でのアピール
生産目標を達成する	目標達成意識
不良品を減らす	品質意識・問題解決力
作業効率を改善する	PDCA・改善力
後輩を指導する	教育・コミュニケーション能力
複数工程を担当する	対応力・優先順位付け
納期を守る	責任感・スケジュール管理
チームで作業する	協調性
トラブル対応	問題解決能力

例えば、

「工場で毎日頑張りました」

だけでは弱いですが、

「生産目標を達成するために作業手順を見直し、効率化に取り組みました」

なら、営業でも活かせる能力として伝わります。

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工場から営業に向いている人の特徴

工場経験者の中でも、営業に向いている人には一定の特徴があります。

人と話すことが苦痛ではない

営業は当然ながら、人と関わる仕事です。

話すことが好きである必要はありませんが、顧客との会話を極端に苦痛に感じる人は注意が必要です。

数字を追うことが嫌いではない

営業では売上や契約数、アポイント数など、数字を追う場面が多くあります。

「目標を達成する」というゲーム感覚が好きな人なら、むしろ楽しめる可能性があります。

改善することが好き

営業は、

「なぜ売れなかったのか」

「なぜアポイントが取れなかったのか」

を考え、改善していく仕事でもあります。

工場で、

「どうすればもっと効率よく作れるか」

と考えることが好きだった人には、共通する部分があります。

断られても切り替えられる

特に新規開拓営業では重要です。

営業では、どれだけ頑張っても断られることがあります。

一件断られただけで引きずるのではなく、

「次に行こう」

と切り替えられる人は強いでしょう。

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逆に営業への転職を慎重に考えたほうがいい人

営業なら誰でも年収が上がるわけではありません。

特に、

「工場より楽そうだから」

という理由だけで転職するのはおすすめしません。

また、

• 数字で評価されるのが嫌
• 人と話すことが極端に苦手
• 断られると長期間引きずる
• 自分から行動するのが苦手
• 収入が成果によって変動することに強い不安がある

という人は、営業職の中でも職種や会社を慎重に選んだほうがいいでしょう。

営業と一言でいっても、既存顧客中心なのか、新規開拓なのか、法人向けなのか、個人向けなのかで仕事内容は大きく変わります。

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工場から営業に転職するなら求人票のここを見る

営業職なら何でもいいわけではありません。

転職後のミスマッチを避けるためにも、求人票では以下を確認しましょう。

インセンティブの条件

「高収入可能！」

という言葉だけで判断せず、

• 何を達成すると支給されるのか
• 固定給はいくらなのか
• インセンティブの割合
• 過去の支給実績

などを確認しましょう。

新規と既存の割合

「法人営業」と書いてあっても、実際には新規開拓が中心ということがあります。

新規〇％・既存〇％

などの記載があれば確認しておきましょう。

ノルマ・目標の考え方

「ノルマなし」と書かれていても、営業である以上、売上目標などが設定されていることは珍しくありません。

面接時に、

「営業目標はどのように設定されていますか？」

と確認しておくと安心です。

研修制度

営業未経験なら、研修制度はかなり重要です。

• 商品研修
• 営業研修
• ロールプレイング
• 同行営業
• OJT

などがある会社を選ぶと、未経験でもスタートしやすくなります。

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工場から営業への転職で失敗しないためのポイント

工場から営業に転職するなら、いきなり「営業ならどこでもいい」と考えないことが大切です。

おすすめは、

①自分の工場経験を整理する

↓

②経験した業界の営業求人を見る

↓

③ルート・新規・法人・個人など営業スタイルを比較する

↓

④自分に合いそうな会社を複数受ける

という進め方です。

特に重要なのが、最初から一社に絞らないことです。

私自身も転職活動では複数の会社を見ました。

実際に求人を比較すると、

「インセンティブは高いけど固定給が低い」

「給料は普通だけど役職への昇進が早い」

「ルート中心だけど既存顧客が多い」

など、会社によって条件がかなり違うことがわかります。

求人票だけでは判断できない部分もあるため、複数社を比較した上で決めることをおすすめします。

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工場から営業への転職は「キャリアを捨てる」ことではない

工場勤務を長く続けていると、

「自分には工場の仕事しかできない」

と思ってしまう人もいるかもしれません。

しかし、これは少しもったいない考え方です。

工場で身につけた、

製品知識、現場理解、品質意識、改善力、責任感、チームワーク

などは、営業でも活かせます。

特に同じ業界の営業に転職するのであれば、これまでの経験を捨てるのではなく、製造現場で培った知識を営業という別の職種に持っていくことができます。

「工場から営業」というと、大きなキャリアチェンジに感じるかもしれません。

しかし、

製造する側から、商品を提案する側へ移る。

そう考えれば、これまでの経験を活かしたキャリアチェンジともいえます。

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まとめ｜工場から営業への転職は十分可能。

工場勤務から営業職への転職は、決して無謀な挑戦ではありません。

私自身、工場勤務から転職活動をした際に、食品卸のルート営業2社、切削工具を扱う専門商社のルート営業1社から内定をいただきました。

その経験からも、工場経験は営業職への転職で十分に武器になると感じています。

特におすすめなのは、これまで働いてきた業界と近い営業職です。

• 食品工場→食品メーカー・食品卸
• 水産加工→水産会社・食品卸
• 自動車部品工場→自動車関連メーカー・商社
• 金属加工→切削工具・工作機械・部品商社

など、「工場経験×営業」という組み合わせを作ることで、未経験営業でもこれまでのキャリアを活かせます。

一方で、営業にはルート営業だけでなく、新規開拓営業やテレアポ、個人向け営業などさまざまな選択肢があります。

新規営業は厳しい仕事ですが、成果が数字に反映されやすく、結果を出せば収入や役職に反映される会社もあります。

大切なのは、

「工場より営業のほうが楽そう」

と考えるのではなく、

「工場で感じている不満と、営業で求められることを比較して、自分に合う働き方なのか考える」

ことです。

工場で培ってきた経験は、決して無駄ではありません。

むしろ、その経験を武器にして営業という新しいキャリアへ進むこともできます。

「工場しか経験がないから無理」と最初から諦める必要はありません。

まずは自分が経験してきた業界の営業求人から探してみると、意外なほど多くの選択肢が見つかるはずです。